开云怎么把万元家具的价格打下来?抖音发力源头“出厂价”
栏目:新闻资讯 发布时间:2024-01-31
 开云无论是罗浮宫、皇朝家私,还是团亿、东恒、南华,都是在国内起步较早、规模较大的家居销售商。  据《中国经济周刊》报道,2020年,世界上70%的橡胶木在江西南康消耗。  2021年,南康家具总产值达2270亿元,是目前赣州市最具特色、规模最大的产业集群,也是全球最大的家具生产制造基地。  南康被誉为中国木匠之乡,上世纪80年代,一批精通手艺的南康人在改革的浪潮下,去广东佛山打工,巅峰时期,顺

  开云无论是罗浮宫、皇朝家私,还是团亿、东恒、南华,都是在国内起步较早、规模较大的家居销售商。

  据《中国经济周刊》报道,2020年,世界上70%的橡胶木在江西南康消耗。

  2021年,南康家具总产值达2270亿元,是目前赣州市最具特色、规模最大的产业集群,也是全球最大的家具生产制造基地。

  南康被誉为中国木匠之乡,上世纪80年代,一批精通手艺的南康人在改革的浪潮下,去广东佛山打工,巅峰时期,顺德有着几万南康木工。

  到了上世纪90年代,本着淳朴的精神,一些南康匠人回到家乡,希望把在顺德积累的技术和资金分享给家乡父老,一起致富开云。

  1993年,南康人杜永红从顺德回来,注册了南康第一家家具厂,那一年就赚了12万元。

  此后几年,越来越多的南康人返乡创业,他们在横穿南康的国道旁边,搭建简陋的松皮棚,向过路的司机和商旅销售南康家具。

  由于南康人比较实在,定价往往接近成本价,以至于后来口碑越来越好,来自全国各地的家具商开始注意到,距离顺德400多公里,有个叫南康的地方,货和顺德差不多,但价格却便宜一半。

  据早期的南康家具人刘庆明回忆,当时很多外地人拿着钱到南康找货,循着机器声响到处走,哪里有货就直接订走。

  一传百,百带千,南康逐步形成了村村点火木材粗加工、乡乡成片生产车间的格局。

  很多市场上10000元左右的真皮实木床具,在南康的出厂价可能只要2000元。

  因为个别商家木料不烘干直接加工,产品劣质,导致口碑下滑,渐渐地,南康家具厂竟然成为了家具行业的负面词汇。

  大量的货物没有了销路,堆在仓库里,2003年年初,南康的家具厂就倒闭了280多家。

  一些目光长远的老板吸取教训,决定升级生产设备,采取独立或合伙的方式建造烘干房。

  从对内狠抓质量,到走出去观摩全国的家具展,再到购买国外的优质设备和成品家具。

  南康的家具企业,开始逐步改进,在引进ISO9000国际质量体系认证和政府引导后,南康家具的品质迅速提升。

  在实木家具领域,南康家具的口碑开始好转了起来,成为了不少定制大牌的加工厂。

  有的企业还开启了代理销售模式、品牌专卖模式,从单核时代迈入“家具+家电+家装”融合发展的三核时代。

  2022年,南康家具总产值已突破2300亿元,电商交易额近700亿元,高居全国家具行业之首、江西省制造业第一,更是世界级的家居制造之都和家居集散地。

  在直播间里,董明珠深深地被南康家具的品质和售价折服,随后,格力电器也在南康投资建厂。

  玺承电商咨询的数据显示,2016-2021年,家具建材市场占比从58.9%下降至54.4%,而线%。

  据南康家具协会统计,2021年,在抖音直播的家具卖家将近6000家,其中来自南康商家就超过3000家!

  在抖音做直播,既能省去一年好几十万的门店租金,又能更大程度地增加产品的曝光量。

  2022年2月26日,郭海洋和妻子阿梨创办了“阿梨家具”,专注于新中式实木家具赛道。

  郭海洋介绍,当时很多商家都是用低价策略在卖软体家具,但自己走的是偏高端路线,持续亏损了三个月,低迷的日子持续了小半年,期间夫妻俩带着小团队到处学习,也在一次次的直播中吸取经验。

  2022年11月份,阿梨家具抖音电商直播间的数据开始有了明显增长,这里每天的销售额也稳定在五六万左右。

  而南康作为实木家具产业带强大的生产能力和成本优势,给了夫妻俩实现构想的可能性。

  “我夫人这个团队是晚上9点到次日凌晨1点播,另外两个团队是早上5点到9点播,每天的销售额都能稳定在十几万。”

  1月4日到1月12日,抖音电商“金产地计划”南康家具溯源活动开启,再次助力家具产业的爆发。

  如今,80后、90后正在成为家居市场的新一代消费者,在他们挑剔的眼光下,家具产品本身的设计感和审美的多样化也更加突出。

  这其中,南康的抖音电商“木班花”取得了非常亮眼的成绩,凭借极致性价比的产品和高质量的原材料、设计、制造工艺,“木班花”打破了传统家具沉稳、高价的形象,凭借风格贴切、审美现代的产品,成为家具分类TOP1的商家!

  首先,因为短视频的普及,抖音电商在过去几年,已然创造了中国电商史上罕见的增长奇迹,迄今为止已成为电商带货中业绩最亮眼的存在。

  通过抖音电商的后台大数据,南康的品牌商家可以实时了解消费者的潜在需求,再结合众多用户的反馈和多维度数据分析,从而可以进行有针对性的产品推广。

  其次,抖音电商也会针对有实力的品牌商,对他们进行品牌推广,促进其知名度的提升。

  月均引客流1万+,日销万件在售,凭借可视化的销售风格,南康的家具厂商,不断在抖音电商出圈。

  通过线上的精准引流,以“木班花”为代表的“电商+新零售”销售模式,正在迸发出极大的能量。

  但抖音电商通过数字化的手段,正在让南康家具产业各环节的走向互联互通,并借助自有的渠道势能,通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力和大数据等技术服务对接的间接助力,帮助企业补齐“数字化短板”,促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。

  南康29岁的小伙肖强,在抖音电商经营创立了家居品牌“喜二家”,最初,团队只有三四个人,肖强每天都播6至10个小时,这种情况持续了半年。

  2020年初,肖强看到平台给的建议:“真人出镜做直播,氛围会更好,转化率会高。”

  肖强就成为平台最早真人出镜做直播带货那一批人中的一员,刚开始,五六个小时的直播,全程都能有几千人在线,到后来,动不动就场观几十万。

  到了2023年,肖强的团队人数就达到了50余人,销售额突破了5000万……

  在这个时期,南康家具行业的发展从以量扩张为主,初步变成了门类齐全,与国际接轨的完整家具工业体系。

  2023年1-11月,规模以上家具制造业企业营业收入同比下降5.5%,国内木材不断涨价,房地产市场疲软,家具销量陷入销量低谷。

  这些厂家通过平台,打开了国内乃至国际市场的知名度,同时也有机融合了电商,为全国消费者带来真正意义上高性价比的优选好物。

  在这个过程中,南康的实体经济也得到了转型升级,一场场小小的直播,背后是商业价值和社会价值的双赢。

  截至2023年底,南康家具产业带全年在平台的销售额同比增长超130%,动销商家数超1万家,同比增长80%!

  中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所发表的论文《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》中提到:

  电商新模式助力小微企业构建数字化专业市场,促进了生产流通环节自组织,降低产业带运营成本。

  抖音电商因其拥有“全域兴趣电商”的优势,极大地帮助地方产业带构建了企业、产品开云、消费者之间的数字化桥梁,帮助产业带内企业建立了数字化专业市场能力,促进了生产流通环节自组织,促进全环节降本增效,特别是最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。

  近期,抖音电商陆续推出立刻“产业成长计划”、“金产地计划”、“织造中国”等产业带发展计划。

  抖音电商还和各地方政府、各行业积极合作,系统化、规模化地扶持产业带中小商家,提升地方产品知名度,助力区域经济和实体经济转型升级。

  截至2023年12月,抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年,该平台的产业带商家数量增长超194%,产业带商品销量增长超66%。

  数据趋势表明,产业带商品销售在抖音电商仍有巨大增量空间,越来越多的创作者和商家加入该平台并获得收益。

  许多中小企业通过“内容—用户”的匹配机制,得以在大市场中精准对接消费者,获得销量、客流量,从而具备提升生产效率、加大数字化投入的意愿及资源。

  一些资源禀赋相对欠缺的新农人、手艺人、源头工厂等中小市场主体,也正通过视频内容展示产品和服务特色,充分放大自身竞争优势,获得了多元、良性的竞争机会。

  很多企业将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”。

  近年来,不少源头工厂、国货品牌、产业集群正通过兴趣电商、直播电商等新模式来洞察新需求,拓展消费场景。

  数字消费时代,通过人和商品的沟通,去触摸有温度的生活方式,回归消费本质,这才是家具行业乃至新消费领域未来真正的趋势。